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? ? ? ?其实很多企业都想做SEM,但是对于SEM的高投入,也让中小型企业无法接受啊。但是对于初创型企业来说,SEM是必不可少的,只有做SEM,才能企业才最短的时间打响品牌效应。今天小编就给大家分享一下SEM关键词需求与应用技巧。 ? ? ? ?搜索词,简单来说就是用户直接搜索的关键词。它不同于竞价关键词,搜索词明确表达了用户本身需求,而竞价关键词是由企业分析得知,去迎合用户需求的词。两者之间在本质上就有很大的区别。? ? ? ? ?下面以“竞价SEM培训”为例,根据用户的三个购买阶段向大家详细剖析下搜索词,方便进行理解。? ? ??? ??收集信息阶段? ? ? ? ?这个阶段访客只是对竞价培训比较感兴趣,想要多收集一些信息来确定自己到底要不要学习竞价。? ? ? ? ?这类的搜索词主要有:竞价行业、竞价前景、竞价所需知识......? ? ? ? ?这个阶段用户基本对竞价行业有了一个清晰的认知,也有了购买欲望。但由于信息的多面性,用户需要进行对比,然后选择出一个最优质的答案。? 这类搜索词主要有:培训价格、培训质量对比......? ? ? ????购买阶段? ? ? ? ?经过前两个阶段后,用户基本已经有了强烈的购买欲望和意向品牌,但出于人的警惕本能,需要对该品牌有更多的了解或者说一个推动力。? ? ? ? ?这类搜索词主要有:品牌词、品牌对比......? ? ??? ??分割线? ? ? ? ?其实每一条搜索词背后都反应了用户不同的需求和心理活动。所以,在竞价日常中,我们还可以通过对搜索词报告进行分析,在关键词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下,针对创意或着陆页进行修改、更换。? ? ? ? ?以“竞价培训多少钱”搜索词为例。? ? ? ????搜索需求? ? ? ? ?首先网民搜索这个词时是想知道竞价培训多少钱,那我们就可以在创意或着陆页上突出培训费用,或者以工资来影射价钱。 根源目的? ? ? ? ?想要改变,想要升职加薪或职业技能遇到瓶颈。基于这几点,我们可以通过报名培训的利益点来进行引诱。? 心理活动? ? ? ? ?自学学不会,想找一个专业机构,但又怕上当,很谨慎又渴望成功,那在这里我们就可以突出“学不会免费重修”或“根据个人情况设计课程内容”等卖点,吸引用户放下心里防线。? ? ??? ??社会层面? ? ? ? ?因为个人能力等问题造成帐户效果不好,拿不到高提成高绩效,且不满于现状。其实对于这几点我们也可以理解为用户痛点,所以在设计着陆页时,就v可以将“账户效果不好”或“高薪资”等某一点进行放大,引起用户的共鸣,然后抛出几个月内成为行业大神,拿高薪资的利益点,吸引用户产生转化行为。? ? ? ????扩展需求? ? ? ? ?在这里也可以理解为附加好处、优惠信息等,所以就可以在着陆页上,突出福利,同时也可以利用此来获取销售线索。? ? ? ? ?综上所述,大家看完以上小编的总结,是不是对搜索词有了更深的了解呢?对于用户真正转化的动力你们应该知晓,在日后做SEM中,也知道做哪个关键词的投入。还有最重要的就是创意性内容撰写,迎合大众的口味,才能触发他们点击。? 关键词: 关键词需求应用技巧哪些

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